保险硕士论文

发布于:2021-06-14 19:05:05

  我国保险业恢复发展三十五年来,取得了巨大进步,服务经济社会的能力不断提高。下文是小编为大家搜集整理的的内容,欢迎大家阅读参考!

  篇1

  浅谈保险公司进入社区拓展效果

  一、保险公司进社区拓展的表现形式

  保险公司社区拓展是指保险公司安排营销人员进入居民社区,通过向居民进行保险宣传、为居民提供保险咨询、保险服务等活动,赢得居民信任,达到开发准客户、营销保险产品及进行保险增员目的的一种营销模式。该营销模式主要有以下两种表现形式:

  ***一***安排营销人员选择特定区域进行驻点

  在社区拓展前,选择什么样的社区是至关重要的。这往往需要先对将要选择的驻点社区进行调研分析。一般保险公司都会选择一些人口密集度大、商业较为繁荣、居民购买力强、有公共活动区域的社区。选好后在进行拓展前还要得到该社区居委会或综合治理部门的支持和许可。获得许可后再对该社区进行居民户数、人口数量和结构、居民收入水*、附*商企情况、居民大致活动规律等逐一进行调查研究后,安排营销人员携带必要工具和资料,通过悬挂公司宣传条幅、摆放产品宣传展架、搭撑太阳伞、安置桌椅板凳、辅助安放音响设备等方式形成特定的工作区域。

  ***二***购买或租赁社区门头房设立社区门店

  有些保险公司为在该社区“站稳脚跟”,并形成较强的品牌影响力和舆论优势,赢得客户信任,便在该社区购买或租赁社区门头房设立起自己保险公司的社区门店,这样便有一个固定的服务网点为客户提供服务。通过在门店组织多种形式的活动,比如亲子游戏;产品说明会;联合社区居委会组织一些比赛等等,可与该社区居民建立起牢固的信任关系。

  二、保险公司进社区拓展效果评估的指标

  保险公司社区拓展效果的好坏直接关系着保险公司经营成果。因此,对保险公司社区拓展效果的评估需要抓住能够综合反映拓展成果的指标,才能进行全面、科学的评价。保险公司进社区拓展效果评估的指标主要有以下几种:

  ***一***保险公司社区销售量指标

  保险公司社区销售量是指保险公司营销人员在一定的社区和时期内实际推销出去的保险产品数量。

  通过保险公司社区销售量的核定,可以分析该社区保险产品营销计划的完成情况、未完成的原因、社区销售量的升降趋势、社区保险占有率的变化趋势以及从保险销售量的构成上分析销售保险品种的变化、新老客户的变化等,从而为制定新的保险营销策略及计划提供依据。

  ***二***保险公司社区保费收入指标

  保险公司社区保费收入是以货币形式表现出来的、以价值形式反映出社区营销人员营销成果的一个指标。进行保险公司社区保费收入指标核算,首先要了解有关保险产品的价格,再结合该保险产品销售量统计数据,换算成为保费收入。

  计算保费收入,可具体分为计划保费销售收入、实际保费销售收入、单位保险产品销售收入三种,各种保费销售收入的计算方法如下:

  1.计划保费销售收入计算公式。

  计划保费销售收入=计划期保险产品销售量×单位保险产品销售价格

  2.实际保费销售收入计算公式。

  实际保费销售收入=实际售出保险产品数量×单位保险产品销售价格

  3.单位保险产品的销售收入计算公式。

  单位保险产品销售收入=单位保险产品销售成本+单位保险产品销售利润。

  ***三***保险公司社区销售费用指标

  保险公司社区销售费用的使用反映保险公司和营销人员在社区营销活动中活劳动和物化劳动消耗的动态。保险公司社区销售费用指标核算工作,不仅有利于促进社区营销活动的开展,而且有利于降低保险产品的成本。由于保险销售费用是构成保险产品全部成本的重要部分,通过核算可降低保险销售费用,同时降低了保险产品的成本。保险公司社区销售费用的评估常用指标主要有以下几种:

  1.保险产品营销费用率。保险产品营销费用率是保险营销员完成的营销任务与完成这个营销任务所支出的营销费用之间的比例,它反映完成一定营销任务所消耗的资金,其计算公式是:

  其中,营销费用主要包括能计入保险产品销售成本的工具费、资料印刷费、通信费等。

  2.保险产品营销费用降低率。保险产品营销费用降低率是保险营销员实际支出的营销费用与计划核定的营销费用限额之间的比例。计算公式如下:

  ***四***保险公司社区销售利润指标

  保险公司社区销售利润的核算是在社区保险销售量或保险销售收入与社区保险销售费用基础上,通过对二者的对比分析来反映保险公司社区销售业务和经营活动的经济效益。其计算公式为:

  保险公司社区销售利润=社区销售收入-社区销售成本

  保险公司社区销售利润是社区营销成果的集中表现,进行保险公司社区销售利润核算,可以根据市场需要,提高社区销售量,降低社区销售费用,增加社区销售利润。

  ***五***保险社区营销劳效指标

  保险社区营销劳效是指保险营销员在社区从事保险产品营销劳动的效率,有绝对指标和相对指标之分。绝对指标有:一定时期营销员完成的保险产品销售数量;营销员一定时间内访问的客户次数;每次访问征得的订单数目;访问客户所消耗的时间和费用等。相对指标主要有:社区营销定额完成率、社区用户访问完成率、社区营销员人均营销额等。

  1.社区营销定额完成率。这一指标是社区营销人员实际完成营销情况与计划或定额营销任务的比较,反映社区营销人员工作达到预期目标的程度。是一个动态相对指标。计算公式如下:   2.社区用户访问完成率。这一指标是一定时期内***年或月***,保险营销员实际访问社区顾客的次数与计划规定的标准访问次数的比例,计算公式为:

  3.社区营销员人均营销额。这个指标用来衡量营销人员的*均业绩。通过此指标,了解*均营销水*,激励营销员提高工作业绩。计算公式为:

  三、保险进社区拓展效果评析

  通过对多家保险公司进社区拓展效果的调查,结果发现保险公司进社区拓展业务的营销模式是可取的,现将保险公司进社区拓展效果评析如下:

  ***一***有利的提高了保险公司的销售业绩

  保险公司进社区拓展业务,可以对特定市场进行相对集中的综合开发,虽然一开始,主要以宣传公司品牌、宣传公司保险产品、为客户免费提供保险咨询服务为主,投入成本较大。但经过长期的坚持,保险公司进社区拓展业务逐步被该社区居民认可,并与他们建立起了长期的稳定的信任关系。再加上*几年保险公司多样化的经营模式,使得保险公司的社区营销人员不但为居民提供了有效的车险、寿险等保险服务,还为他们提供了诸如证券、信托等全方位的金融服务。大大提高了公司的销售业绩和经营效益。

  ***二***大大提高了保险公司专业化的形象

  保险公司进社区拓展业务,但凡参与社区开拓的营销人员在仪容、仪表、仪态上都有着严格的要求,他们都需统一着装、统一礼仪、统一话术、统一步调,体现出保险公司人员的专业化、高素质和高标准,大大提高了保险公司专业化的形象,为赢得更多客户的高度信任奠定了基础。

  ***三***大大提高了人们的保险意识

  保险公司进社区拓展业务,可以*距离、面对面的向社区居民宣传保险理念、提供保险服务,为那些没有意识到自己有保险需求的人创造了保险需求,为那些有保险需求的人提供了需求,为那些已经购买了保险而苦于无人服务的社区居民提供了服务,大大提高了人们的保险意识,深受社区居民的喜爱。

  篇2

  浅析中国事业单位养老保险制度改革

  随着我国社会水*的不断增高,作为社会养老保险制度中的组成部分之一,对其进行改革与创新,不仅影响到了我国事业单位中职工的养老保障权利,还影响着基本养老保险制度的可持续发展。在改革开放的影响下,我国的市场经济体制得到了基本的完善,不论是从管理体制上来讲,还是从财务与工作等方面上来说,都进行了全面的改革,但是对养老保险制度的改革依然还处于摸索的阶段中,这样也就影响了其正常的发展。

  一、对事业单位中的养老保险制度进行改革的必要性

  对其进行改革的根本原因就是因为现有的制度还存在一定的问题,并产生了严重的客观后果,因此也就必须要进行有效的改革与创新。

  ***一***筹资结构单一

  从事业单位养老保险的实际上来讲,就是对国家保险以及资金来源等进行的财政方面的预算,单位为退休人员报办了退休养老,这样员工也就不需要进行缴费,但是对于这种模式来说,社会化的程度相对较低,且筹资结构又有比较单一,人员的自我保障意识也存在不足,最终也就不能体现出社会保障的基本原则。在长期的改革发展中,事业单位中开始进行了减员增效的改革制度,这样也就造成了新进人员相对较少,退休人员却不断增多的现象,这样也就使得养老问题日趋严峻。

  ***二***养老待遇上存在一定的差距

  就目前的养老方式来说,一些参照公务员养老的事业单位中,其待遇水*往往相对较高,而进行企业化管理的事业单位中,则主要以企业中的养老保险为主,且是否参与养老保险,还主要是根据单位中的经济现状,因此养老水*也相对不高,并不能保证退休金的足额定期发放。且就目前来说,“两个确保”主要以企业为主,而没有将这一类型的事业单位也纳入到其中。

  二、我国事业单位养老保险制度的改革措施

  ***一***要坚持公*与刚性的原则

  随着我国社会经济的快速发展,对我国事业单位中的养老保险制度进行改革与创新已经成为了必然的发展趋势,但是想要提高改革与效果与质量,就必须要建立在公*与公正原则的基础上,这样才能满足大多数人的需求,得到人们的认可。因此在实际中,就必须要坚持养老金刚性的原则,这样才能增强各方面的福利,才能促进改革之路的快速发展。且在国民经济快速发展的过程中,要处理好改革与稳定等工作,没有稳定最作为改革发展的基础,那么也就不能推动新制度的实行,因此也可以说,改革是要以社会稳定为发展的基础。所以在实际中,要保证企业向事业单位的方向发展,提高企业中的养老保险水*,这样才能实现公*与刚性的有机统一,才能实现稳定的发展。

  ***二***掌握准确的改革时机

  想要实现改革与创新,首先就必须要保证在经济繁荣的阶段中进行改革,这样才能保证公众对于自身利益相关的改革具有高度的关注度与配合度。就目前的发展背景下,我国的经济发展速度相对较慢,因此我国目前的社会各项政策主要以扩内需与促民生等方向发展,事业单位中的养老保险制度,在改革的过程中,则会触动众多的利益,甚至是与目前的政策相抵触,因此对于事业单位来说,想要实现改革与发展,就必须要谋定而动。其次是在选择好企业养老保险的改革制度以后,要坚持与企业并轨,最好是要在企业养老保险制度定型以后在进行。

  ***三***明确改革的标准与分类

  对事业单位分类进行改革与创新时,就可以根据经营与公益等方面来进行划分,因此可以说事业单位中的养老保险制度在改革的过程中也根据以此为基础来进行改革与创新。对于一些经营类的事业单位来说,在改革以后要参与企业中的养老保险,其中也就用包括了行政执法以及公益类的。对于一些没有政府职能但是可以享受财政拨款的单位来说,如招待所以及文体部门等,要将其与所属的事业单位中分离出来,以此来保证其可以进行权社会化以及市场化的养老保险,以此来节省资金,实现改革。此外还要处理好改革前与改革后待与水*上的衔接工作,以此来保障事业单位中养保险待遇上的不降低,尽可能的承认既得利益。

  三、结束语

  综上所述可以看出,随着我国社会经济的不断发展,对事业单位养老保险制度进行改革与创新已经成为了必然的发展结果,因此就必须要先明确问题所在,这样才能采取有针对性的措施,提高改革的效果,满足社会的需求。

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